Нажимая кнопку «Откликнуться сейчас» и предоставляя свои персональные данные, вы подтверждаете, что ознакомлены и соглашаетесь с условиями обработки персональных данных ООО «ДИДЖИТАЛЛЭЙЧАР». Обработка персональных данных осуществляется в целях рассмотрения вашей кандидатуры на вакансии и содействия трудоустройству, включая возможную передачу вашего резюме и иных предоставленных вами сведений потенциальным работодателям – клиентам ООО «ДИДЖИТАЛЛЭЙЧАР». Подробнее – в Согласии на обработку персональных данных.

Одна из крупнейших и наиболее узнаваемых платформ видеоконсультаций в сфере психического здоровья (Mental Health) на российском рынке.

Платформой ежемесячно пользуются более 350 000 человек, а более 250 компаний уже внедрили корпоративные программы психологической поддержки сотрудников.

Направление «бизнес для бизнеса» (B2B) — стратегически важный двигатель роста компании. Мы ищем коммерческого лидера, который возглавит развитие и масштабирование корпоративного сегмента, будет отвечать за стратегию, выручку и устойчивый рост направления.

Обязанности:

• Осуществлять стратегическое и операционное управление B2B-направлением (работой с корпоративными клиентами).

• Контролировать отчет о прибылях и убытках (P&L) и отвечать за выполнение коммерческих ключевых показателей эффективности (KPI).

• Реализовывать стратегию роста выручки и масштабирования корпоративного бизнеса.

• Работать с клиентами среднего, крупного и государственного сегментов (medium / large / enterprise), участвовать в ключевых переговорах.

• Взаимодействовать с отделами продукта и маркетинга для формирования конкурентного предложения.

• Создавать и развивать партнёрские направления, включая совместные проекты в сфере бизнеса для бизнеса (B2B) и добровольного медицинского страхования (ДМС).

• Формировать продуктовые требования на основе потребностей корпоративных клиентов.

• Запускать новые продукты для корпоративного сегмента (в том числе образовательные программы).

• Управлять и масштабировать команду (продажи, сопровождение клиентов, обучение).

• Настраивать систему мотивации, показатели эффективности и процессы внутри коммерческого блока.

Требования:

• Обладаете навыками стратегического и тактического планирования.

• Имеете опыт работы в сфере бизнеса для бизнеса (B2B) не менее 5 лет, из них от 3 лет — в управлении коммерческой командой от 10 человек.

• Имеете опыт полной ответственности за выручку и коммерческий результат.

• Владеете экспертизой в корпоративных продажах и понимаете специфику облачных программных решений (SaaS-продуктов).

• Умеете работать со средними, крупными и корпоративными клиентами.

• Обладаете пониманием рынка кадровых услуг и программ благополучия сотрудников (HR / well-being).

• Обладаете навыками работы с системами управления отношениями с клиентами (CRM) и аналитическими инструментами.

• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными партнерами.Будет плюсом:

• Опыт работы в сферах технологий для психического здоровья, образования, кадров или медицины (MentalTech / EdTech / HR-Tech / MedTech).

• Участие в масштабировании бизнеса, трансформациях или запуске новых бизнес-подразделений.

Условия:

• Возможность влиять на стратегию и масштабирование одного из лидеров рынка.

• Карьерное развитие в сильной команде профессионалов.

• Формат работы: удалённо или офис в центре Москвы (обязательное нахождение в Москве или Московской области).

• Минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности.

• Развивающую среду, компенсацию внешнего обучения и внутренние программы.

• Социальный пакет и расширенную программу добровольного медицинского страхования (ДМС) со стоматологией.

• 100% компенсацию терапии.

• Работу в аккредитованной ИТ-компании.

Вас ждет общение с рекрутером агентства «ДиджиталЭйчАр» (DigitalHR) и три этапа знакомства с командой.